淮安喜來臨業務合作相關說明
1、產品資料寄送規定:客戶在與本廠初步聯繫后，本廠會通過網絡傳送電子版的產品圖片和價格表等相關資料供客戶參考!只有當客戶決定與我們合作后,我們纔會在發貨時一起郵寄產品樣品冊（客戶放心：上面沒有任何單位的聯繫方法,不會影響您的銷售）和產品供應價格表，原則上每位客戶只提供一份樣品冊!如果客戶需要多份樣品冊的,則需要客戶自己另外購買,按照印刷成本價供應! 如果客戶先需要樣品冊等書面材料的,快遞費用由客戶到付! 因為有一部分客戶在收到我們誠心誠意發出的資料后就再無消息了，為了減少不必要的浪費，不得已如此規定，還請廣大客戶理解!
2、調查了解當地的市場情況:客戶在收到產品的圖片和價格表后應調查和了解當地現有的競爭對手的相關情況、產品在當地市場的銷售價格等市場行情，然後終合考慮各方面因素制定自己的產品銷售計劃和銷售價格（這一步很重要，價格定高了，以後開展業務就很困難，價格定低了，就白白的降少了自己的利潤），然後就可以開展業務了！如果客戶需要我們也可以提供建議的產品零售價格表供參考！
3、引導和發展銷售對象:銷售的主要對象是即將生小寶寶或者是剛剛生了小寶寶的父母或其爺爺奶奶、叔叔阿姨，還有的寶寶早以出生但還想將其胎毛或手腳印加工成紀念品的人群！首先要引導消費者，讓他們了解產品，然後他們才能有購買的意向！
4、設立經營場所，建立銷售網絡:經營場所的選址以當地小寶寶出生最多的醫院或者寶寶比較集中的場所附近為最佳！因為嬰幼儿紀念品行業還處於剛起步階段，單靠自己一個店面去銷售，量肯定不會太大，所以同時應積極建立自己的銷售網絡，以合理的價格發展與醫院(婦幼保健院)、孕嬰用品店、嬰儿游泳館、寶寶理髮店、寶寶照相館的合作關係，積極發展醫院的工作人員為自己產品的推銷員！這樣就可以集少成多了，運輸的成本也會降下來了！當然了，如果您原來就是經營嬰儿用品、嬰儿游泳館、寶寶理髮店、寶寶照相館的現在兼營此項目的就更有有利條件了！
5、增加廣告與促銷方法，以提高銷售影響力.如果您是剛開始從事嬰幼儿服務行業的人們，應該在醫院附近、本地人口流量大的地方(如超市)以合適的價格租用一塊可以做廣告的地方或者租用門面！有投入能力的也可以在報紙、本地網絡、電視台適當做一些廣告！主要目的是讓想做這方面紀念品的人能夠找到你，讓市場尋找你！如果是已經從事嬰幼儿服務行業的人們，應該在自己的店堂內張貼醒目廣告，讓消費者知道你的經營品種！同時增加適當的促銷手段如積分或者超低價銷售、贈送禮品等方法！
6、客戶接待及注意事項.誠實守法經營，以德取勝！不可為利,答應有些可能無法完成的要求,答應客人的事情必須做到.視失信于人為最大恥辱.由於我們的客戶都是一些愛子心切的人群，所以涉及到寶寶的服務很重要！
客人咨詢時,一般是拿樣品冊或者實物給客戶做介紹！客戶一般都會接受推薦的商品！因為他們沒有這方面的經驗！但是切不可盡向客人推銷高檔產品,否則客人就會懷疑你的銷售動機不純,產品品種檔次與否應完全尊重客人意見,只有當客人比較猶豫或者希望您提一些建議時,才可發表自己意見!在給客戶做介紹的時候，必須要讓客戶相信你，所以每個細節都要注意，不能把客戶交給你的東西搞錯（這一點很重要，必要的時候可以做些具體承諾）！並可以適當提供一些免費服務，比如免費一次或者一年的理髮等，因為小寶寶一年也最多理個三、四次發，成本基本可以忽計！當接受客戶胎毛時，充足的胎毛才能製作美觀的胎毛筆，所以在收胎毛時一定要仔細觀察胎毛的數量是否夠做一支筆，如果不夠，應該主動向客戶說明，讓客戶自己選擇是在其中加筆芯還是改做胎毛綴或胎毛章！正常的筆桿孔徑是7-8毫米,最小的孔徑是3毫米(寶寶筆全是這種規格),客戶自己同意加筆芯的應該特別讓客戶簽字聲明！如果胎毛的長度小於2釐米或者寶寶的發質比較硬所做出的效果都會差一點，制筆剩餘的胎毛將全部交還客戶！筆桿的長度在18-23釐米.
手腳印在製作過程中,將會對原手腳印四週多餘的部分和模糊不清的部分作一些修整,以保証製作效果。如果寶寶的手腳印太大，無法進行1：1比例彫刻時，會對手腳印進行同比例縮小！
當客戶選擇做臍帶印章產品時，應告知客戶因生產工藝的原因，臍帶在加工製作過程中需要受到高溫高壓，臍帶可能會變行，臍帶體積越大，變行越明顯，有部分臍帶因為中間未干透，會有液體溢出！這是工藝無法避免的！
手腳印紋的彫刻是採用先進激光彫刻工藝，不僅製造方法複雜、成本高、重量輕、不易碎、產品檔次高，更可以長久保存，是印刷型手腳印產品所無法競爭的優勢！唯不足就是價格稍高！
胎毛（臍帶）印章產品與手腳印上的寶寶照片都使用真空無縫鑲嵌工藝，與膠粘類產品相比，不僅造型美觀高雅、保存時間長，而且無開膠、污染的擔心！這是其他產品無法具有的優勢!印章中可以放寶寶照片、胎毛、臍帶、出生時間、生肖、小手印或小腳印，底部刻寶寶姓名，供寶寶以後使用！
雅克麗產品中可任意添加胎毛、臍帶、乳牙、指甲等鑲嵌其中！但是鑲嵌位置須征得本廠同意！
產品中增加的項目越多，製作成本則相應增加，其價格也要相應增加！
這些都應該事先向客戶說明，征得客人同意方可加工產品，不可私自做主改變製作項目.凡收取到的胎毛、臍帶、乳牙、指甲一定要實行專袋封裝，一人一袋,注上姓名，寫清楚詳細製作要求（如製作產品的名稱、刻字內容等）！
7.定單填寫.
應印製專用訂單！以如有需要，本廠可提供我們使用的樣表供您參考!
客戶做胎毛筆時，讓客戶先選擇筆桿和筆盒，同時可以免費在筆桿上刻上寶寶姓名、出生日期（陽曆、陰曆可同時刻），長輩寄語（一般不超過八個字）.
客戶做手足印時，客戶須先選擇產品名稱，產品中可以將寶寶姓名、乳名、性別、屬相、星座、出生日期、出生地點、出生身高、出生體重、父母姓名、嬰儿手印、腳印、照片、胎毛、父母寄語（不超過十六個字）等內容做在其中！
客戶還可自己決定字體、產品顏色（有四種顏色供選擇，即紅、藍、青、透明），另外可選擇普通底座、燈光底座、燈光音樂底座，不同的底座不同的價格!
然後讓客戶按以上要求填寫產品訂單，並讓客戶簽字確認！以防發生錯誤時，責任無法分辨！
8、取手腳印的方法:
取嬰儿手腳印時應特別小心，以防損傷小寶寶幼嫩的手腳！取手腳印時要有耐心，直至取到滿意的清晰的手腳印時為止。取手印時用右手五個手指輕輕夾住小寶寶五個小手指將其輕輕拉直，塗上紅色或者藍色印油放到白紙上，再用左手輕輕壓住小寶寶的手面，即可取得手印。印手腳印主要是將手腳上面的印紋取下來，並不需要將所有的紋都印清楚，那將很不容易！只需將主要的、比較粗的紋線印下來即可！
特別注意:為了產品效果更美觀,取手腳印時因注意左右對稱，即取左手和右腳或者取右手和左腳。印寶寶手腳印的白紙,切勿在手腳印處折疊,否則掃描儀就沒法識別了,只能重印了!手腳印取好后，應讓寶寶的父母在手腳印旁簽上寶寶的名字，以供日後與產品對照，既寶寶父母放心，也省卻一些不必要的麻煩!
9、訂金收取.因為這類產品具有專屬性，一旦客戶放棄，就是一個垃圾了，所以必須收取訂金，最好將其一次收完！如果客戶不同意，產品總金額在50元以上的，應該收取50元訂金；產品金額在100元以上的，應該收取100元訂金；產品金額在200元以上的，應該收取定金200。客戶亦可根據實際情況自己掌握。
10、製作資料郵寄注意事項:將相關詳細製作資料裝入專用信封寄給我們製作。應選擇信譽好的郵遞企業，以防將物品丟失。通過郵局寄送的請用挂號信的方式,切不可使用平郵(因為我們的郵局現在已經靠不住了!) 這我們淮安基本上各種快遞都能到達！
產品製作資料未到我廠之前及出廠后發生的遺失、損坏責任與我廠無關！
照片與手腳印可以通過網絡傳輸！
11、貨款結算：
按照產品供應價格須先將貨款匯入本廠指定的帳戶,本廠在收到貨款后即可安排生產！ 12、對於手腳印產品,客戶可自己設計產品造型或者提供產品樣圖,本廠一樣可以生產!而且不另外多收費用,價格同樣優惠 !
13.對有些有特殊要求的產品可以通過電話、短信、電子郵箱、MSN、QQ留言向我們預先說明或者在製作單上清楚註明！如未預先聲明，若產品已經開始進入製作階段的，再改變製作要求的，則無法再做相應的調整！
14、交貨時間:
在產品完工后，本廠會在承諾的時間即時將產品快遞至你們手上！即:在收到客戶製作資料之日起,胎毛筆不超過10天、雅克麗不超過15天就可以發貨!
15.發貨費用說明: 單次發貨滿十件或者貨款金額滿500元的,回程快遞費用由我們承擔,如果達不到此標準,則由客戶承擔!郵費先隨貨款匯來!快遞費標準:江浙滬地區為8元/件(正常小件),其他地方為15元/公斤(不足一公斤按一公斤計算)!客戶也可選擇到付!訂筆盒和樣品冊不享受此優惠!客戶也可以選擇物流公司發貨,運費則可能會便宜一點!
16、質量承諾.凡我廠生產的產品保証100%的使用客戶提供的原胎毛製作,不添加任何雜毛(特別簽字聲明的除外),制筆時實行制一支筆換一遍水,如因本廠原因將胎毛搞錯,做錯一支賠償客戶一萬元人民幣.製作產品剩餘的胎毛全部交還客戶!產品實行終身免費保修制度!
如發現有質量問題的，請立即通知我們，來回的快遞費由我們承擔的，並且在不超過7天內將產品快遞寄出！
17、產品地區獨家代理規定:
凡希望在本地區獨家本廠產品,需要與我廠簽定相關協議,年銷售額需滿足一定條件:省級代理,年訂貨額不能低於20萬元;地市級代理,年訂貨額不能低於5萬;縣級代理年訂貨額不能低於2萬!同時與我們簽訂相關協議，並交納一定金額的合同履行保証金：省級代理為1萬元，市級代理為5千元，縣級為2千元！如果未完成約定條件的，保証金不退!
不同的代理級別,享受不同的供應價格與我們的鼎力支持!同時承擔約定的法律義務! 歡迎有實力的單位或個人與我們洽談獨家代理事宜!
18、技術轉讓.
想學習胎毛筆製作技術的客戶可以通過以下方式學習,包教包會。 一、現場學習,有時間的客戶可來我單位現場學習三天,學費1200元!
二、購買光盤自學,沒有時間或者路途遙遠的客戶可購買我單位的胎毛筆技術教學光盤學習,價格是400元/張,學習效果與現場學習一樣!如學不會可來廠免費現場學習！
兩種學習方式均贈送制筆工具及製作原材料一套,並隨時提供免費的技術咨詢與原材料優惠供應及相關的代加工業務! 但技術受讓人必須保証不得對所學技術再轉讓!
