淮安喜来临业务合作相关说明
1、产品资料寄送规定:客户在与本厂初步联系后，本厂会通过网络传送电子版的产品图片和价格表等相关资料供客户参考!只有当客户决定与我们合作后,我们才会在发货时一起邮寄产品样品册（客户放心：上面没有任何单位的联系方法,不会影响您的销售）和产品供应价格表，原则上每位客户只提供一份样品册!如果客户需要多份样品册的,则需要客户自己另外购买,按照印刷成本价供应! 如果客户先需要样品册等书面材料的,快递费用由客户到付! 因为有一部分客户在收到我们诚心诚意发出的资料后就再无消息了，为了减少不必要的浪费，不得已如此规定，还请广大客户理解!
2、调查了解当地的市场情况:客户在收到产品的图片和价格表后应调查和了解当地现有的竞争对手的相关情况、产品在当地市场的销售价格等市场行情，然后终合考虑各方面因素制定自己的产品销售计划和销售价格（这一步很重要，价格定高了，以后开展业务就很困难，价格定低了，就白白的降少了自己的利润），然后就可以开展业务了！如果客户需要我们也可以提供建议的产品零售价格表供参考！
3、引导和发展销售对象:销售的主要对象是即将生小宝宝或者是刚刚生了小宝宝的父母或其爷爷奶奶、叔叔阿姨，还有的宝宝早以出生但还想将其胎毛或手脚印加工成纪念品的人群！首先要引导消费者，让他们了解产品，然后他们才能有购买的意向！
4、设立经营场所，建立销售网络:经营场所的选址以当地小宝宝出生最多的医院或者宝宝比较集中的场所附近为最佳！因为婴幼儿纪念品行业还处于刚起步阶段，单靠自己一个店面去销售，量肯定不会太大，所以同时应积极建立自己的销售网络，以合理的价格发展与医院(妇幼保健院)、孕婴用品店、婴儿游泳馆、宝宝理发店、宝宝照相馆的合作关系，积极发展医院的工作人员为自己产品的推销员！这样就可以集少成多了，运输的成本也会降下来了！当然了，如果您原来就是经营婴儿用品、婴儿游泳馆、宝宝理发店、宝宝照相馆的现在兼营此项目的就更有有利条件了！
5、增加广告与促销方法，以提高销售影响力.如果您是刚开始从事婴幼儿服务行业的人们，应该在医院附近、本地人口流量大的地方(如超市)以合适的价格租用一块可以做广告的地方或者租用门面！有投入能力的也可以在报纸、本地网络、电视台适当做一些广告！主要目的是让想做这方面纪念品的人能够找到你，让市场寻找你！如果是已经从事婴幼儿服务行业的人们，应该在自己的店堂内张贴醒目广告，让消费者知道你的经营品种！同时增加适当的促销手段如积分或者超低价销售、赠送礼品等方法！
6、客户接待及注意事项.诚实守法经营，以德取胜！不可为利,答应有些可能无法完成的要求,答应客人的事情必须做到.视失信于人为最大耻辱.由于我们的客户都是一些爱子心切的人群，所以涉及到宝宝的服务很重要！
客人咨询时,一般是拿样品册或者实物给客户做介绍！客户一般都会接受推荐的商品！因为他们没有这方面的经验！但是切不可尽向客人推销高档产品,否则客人就会怀疑你的销售动机不纯,产品品种档次与否应完全尊重客人意见,只有当客人比较犹豫或者希望您提一些建议时,才可发表自己意见!在给客户做介绍的时候，必须要让客户相信你，所以每个细节都要注意，不能把客户交给你的东西搞错（这一点很重要，必要的时候可以做些具体承诺）！并可以适当提供一些免费服务，比如免费一次或者一年的理发等，因为小宝宝一年也最多理个三、四次发，成本基本可以忽计！当接受客户胎毛时，充足的胎毛才能制作美观的胎毛笔，所以在收胎毛时一定要仔细观察胎毛的数量是否够做一支笔，如果不够，应该主动向客户说明，让客户自己选择是在其中加笔芯还是改做胎毛缀或胎毛章！正常的笔杆孔径是7-8毫米,最小的孔径是3毫米(宝宝笔全是这种规格),客户自己同意加笔芯的应该特别让客户签字声明！如果胎毛的长度小于2厘米或者宝宝的发质比较硬所做出的效果都会差一点，制笔剩余的胎毛将全部交还客户！笔杆的长度在18-23厘米.
手脚印在制作过程中,将会对原手脚印四周多余的部分和模糊不清的部分作一些修整,以保证制作效果。如果宝宝的手脚印太大，无法进行1：1比例雕刻时，会对手脚印进行同比例缩小！
当客户选择做脐带印章产品时，应告知客户因生产工艺的原因，脐带在加工制作过程中需要受到高温高压，脐带可能会变行，脐带体积越大，变行越明显，有部分脐带因为中间未干透，会有液体溢出！这是工艺无法避免的！
手脚印纹的雕刻是采用先进激光雕刻工艺，不仅制造方法复杂、成本高、重量轻、不易碎、产品档次高，更可以长久保存，是印刷型手脚印产品所无法竞争的优势！唯不足就是价格稍高！
胎毛（脐带）印章产品与手脚印上的宝宝照片都使用真空无缝镶嵌工艺，与胶粘类产品相比，不仅造型美观高雅、保存时间长，而且无开胶、污染的担心！这是其他产品无法具有的优势!印章中可以放宝宝照片、胎毛、脐带、出生时间、生肖、小手印或小脚印，底部刻宝宝姓名，供宝宝以后使用！
雅克丽产品中可任意添加胎毛、脐带、乳牙、指甲等镶嵌其中！但是镶嵌位置须征得本厂同意！
产品中增加的项目越多，制作成本则相应增加，其价格也要相应增加！
这些都应该事先向客户说明，征得客人同意方可加工产品，不可私自做主改变制作项目.凡收取到的胎毛、脐带、乳牙、指甲一定要实行专袋封装，一人一袋,注上姓名，写清楚详细制作要求（如制作产品的名称、刻字内容等）！
7.定单填写.
应印制专用订单！以如有需要，本厂可提供我们使用的样表供您参考!
客户做胎毛笔时，让客户先选择笔杆和笔盒，同时可以免费在笔杆上刻上宝宝姓名、出生日期（阳历、阴历可同时刻），长辈寄语（一般不超过八个字）.
客户做手足印时，客户须先选择产品名称，产品中可以将宝宝姓名、乳名、性别、属相、星座、出生日期、出生地点、出生身高、出生体重、父母姓名、婴儿手印、脚印、照片、胎毛、父母寄语（不超过十六个字）等内容做在其中！
客户还可自己决定字体、产品颜色（有四种颜色供选择，即红、蓝、青、透明），另外可选择普通底座、灯光底座、灯光音乐底座，不同的底座不同的价格!
然后让客户按以上要求填写产品订单，并让客户签字确认！以防发生错误时，责任无法分辨！
8、取手脚印的方法:
取婴儿手脚印时应特别小心，以防损伤小宝宝幼嫩的手脚！取手脚印时要有耐心，直至取到满意的清晰的手脚印时为止。取手印时用右手五个手指轻轻夹住小宝宝五个小手指将其轻轻拉直，涂上红色或者蓝色印油放到白纸上，再用左手轻轻压住小宝宝的手面，即可取得手印。印手脚印主要是将手脚上面的印纹取下来，并不需要将所有的纹都印清楚，那将很不容易！只需将主要的、比较粗的纹线印下来即可！
特别注意:为了产品效果更美观,取手脚印时因注意左右对称，即取左手和右脚或者取右手和左脚。印宝宝手脚印的白纸,切勿在手脚印处折叠,否则扫描仪就没法识别了,只能重印了!手脚印取好后，应让宝宝的父母在手脚印旁签上宝宝的名字，以供日后与产品对照，既宝宝父母放心，也省却一些不必要的麻烦!
9、订金收取.因为这类产品具有专属性，一旦客户放弃，就是一个垃圾了，所以必须收取订金，最好将其一次收完！如果客户不同意，产品总金额在50元以上的，应该收取50元订金；产品金额在100元以上的，应该收取100元订金；产品金额在200元以上的，应该收取定金200。客户亦可根据实际情况自己掌握。
10、制作资料邮寄注意事项:将相关详细制作资料装入专用信封寄给我们制作。应选择信誉好的邮递企业，以防将物品丢失。通过邮局寄送的请用挂号信的方式,切不可使用平邮(因为我们的邮局现在已经靠不住了!) 这我们淮安基本上各种快递都能到达！
产品制作资料未到我厂之前及出厂后发生的遗失、损坏责任与我厂无关！
照片与手脚印可以通过网络传输！
11、货款结算：
按照产品供应价格须先将货款汇入本厂指定的帐户,本厂在收到货款后即可安排生产！ 12、对于手脚印产品,客户可自己设计产品造型或者提供产品样图,本厂一样可以生产!而且不另外多收费用,价格同样优惠 !
13.对有些有特殊要求的产品可以通过电话、短信、电子邮箱、MSN、QQ留言向我们预先说明或者在制作单上清楚注明！如未预先声明，若产品已经开始进入制作阶段的，再改变制作要求的，则无法再做相应的调整！
14、交货时间:
在产品完工后，本厂会在承诺的时间即时将产品快递至你们手上！即:在收到客户制作资料之日起,胎毛笔不超过10天、雅克丽不超过15天就可以发货!
15.发货费用说明: 单次发货满十件或者货款金额满500元的,回程快递费用由我们承担,如果达不到此标准,则由客户承担!邮费先随货款汇来!快递费标准:江浙沪地区为8元/件(正常小件),其他地方为15元/公斤(不足一公斤按一公斤计算)!客户也可选择到付!订笔盒和样品册不享受此优惠!客户也可以选择物流公司发货,运费则可能会便宜一点!
16、质量承诺.凡我厂生产的产品保证100%的使用客户提供的原胎毛制作,不添加任何杂毛(特别签字声明的除外),制笔时实行制一支笔换一遍水,如因本厂原因将胎毛搞错,做错一支赔偿客户一万元人民币.制作产品剩余的胎毛全部交还客户!产品实行终身免费保修制度!
如发现有质量问题的，请立即通知我们，来回的快递费由我们承担的，并且在不超过7天内将产品快递寄出！
17、产品地区独家代理规定:
凡希望在本地区独家本厂产品,需要与我厂签定相关协议,年销售额需满足一定条件:省级代理,年订货额不能低于20万元;地市级代理,年订货额不能低于5万;县级代理年订货额不能低于2万!同时与我们签订相关协议，并交纳一定金额的合同履行保证金：省级代理为1万元，市级代理为5千元，县级为2千元！如果未完成约定条件的，保证金不退!
不同的代理级别,享受不同的供应价格与我们的鼎力支持!同时承担约定的法律义务! 欢迎有实力的单位或个人与我们洽谈独家代理事宜!
18、技术转让.
想学习胎毛笔制作技术的客户可以通过以下方式学习,包教包会。 一、现场学习,有时间的客户可来我单位现场学习三天,学费1200元!
二、购买光盘自学,没有时间或者路途遥远的客户可购买我单位的胎毛笔技术教学光盘学习,价格是400元/张,学习效果与现场学习一样!如学不会可来厂免费现场学习！
两种学习方式均赠送制笔工具及制作原材料一套,并随时提供免费的技术咨询与原材料优惠供应及相关的代加工业务! 但技术受让人必须保证不得对所学技术再转让!
